Vídeo de Vendas de Produtos Físicos: Guia Completo para Criar o Seu

Por que um vídeo de vendas de produtos é importante?

Porque eles têm um maior valor percebido por seus clientes potenciais e clientes.

Você pode cobrar mais por vídeos do que normalmente e-books.

E eles podem ser mais fáceis de vender porque as pessoas querem assistir a vídeos do que ler e-books.

Se vocês quer atrair os pessoas que se interessem pelo seu vídeo, basta adicionar transcrições em PDF de seus vídeos juntos a ele.

Você ainda pode usar o vídeo do seu produto e ainda fazer da transcrição um segundo produto.

Essa transcrição pode ser um e-book, por exemplo.

Ou você pode criar um blog e utilizá-las como artigos ou posts.

Percebeu que o vídeo tem uma valor agregado maior do que simplesmente o e-book?

Logo, você ainda pode faturar mais com o mesmo vídeo!

E se você está fazendo uma série de vídeos, você pode até transformá-los em um curso inteiro ou site de membros.

Percebeu porquê o vídeo pode aumentar seus lucros?

E como neste artigo estamos falando de “vídeo de vendas de produtos físicos”, você verá porque eles são melhores do que os produtos digitais para vender.

Continue lendo este artigo ver tudo o que você precisa saber sobre fazer vídeo de vendas de produtos físicos.

Que tipo de câmera você precisa para fazer seu vídeo de vendas?

Você pode pensar em um modelo caro é o melhor.

Mas no começo é recomendado poupar seu dinheiro e adquirir uma boa câmera, pouco inferior ao modelo mais caro, mas que tenha um custo inicial mais baixo.

Afinal, o que é realmente importante é o conteúdo do seu vídeo de vendas.

Porque a qualidade de cinema de Hollywood você não irá conseguir de qualquer maneira.

Vá até uma loja de eletrônicos e escolha uma câmera que caiba em seu orçamento.

Ou você pode usar a câmera que existe em seu computador.

E, se puder, arrume um tripé. Ele será bem útil para gravar seu vídeo de vendas, sobretudo se você estiver sozinho para fazer a gravação.

Como você escolhe o conteúdo para o seu vídeo de vendas?

Essa dica funciona com qualquer produto. 

Primeiro, descubra o que seus clientes precisam e querem. e dê isso a eles.

E, aproveite esse momento para dar muito mais.

E para ter certeza de que você está no caminho certo, faça testes.

Porque, com os testes, você perceberá o que funciona e o que não funciona.

Afinal, você ainda não quer desperdiçar um dia ou dois fazendo um produto que ninguém compra.

Mesmo sabendo que o vídeo de vendas de produto seja mais rápido para fazer do que produtos escritos.

Então, faça um post no blog ou faça uma pesquisa e veja que tipo de reação você recebe.

Como você faz o script seu vídeo de vendas?

como fazer vídeo de vendas

Há um mito entre aqueles que nunca fizeram um vídeo de vendas.

(Há também entre aqueles que já iniciaram esse caminho…)

O Mito é:

“que tudo que você precisa fazer é escolher um tópico, ligue o câmera e começar a falar.”

Se você for orador polido e bem versado em seu tópico, isso pode até ser verdade.

Mas para a maioria de nós, é preciso ter um plano sobre o que irá falar antes de começar a gravar.

Comece dizendo quem você é e por que eles deveriam ouvi-lo.

Você é um especialista?

Você já entrevistou especialistas?

Você estudou o assunto?

Seja o que for que faz de você uma autoridade, coloque isso bem no começo do vídeo de vendas.

Isso é importante porque você começa a construir a confiança do seu ouvinte em você.

Em seguida…

Em seguida, fale sobre o problema que seu produto irá resolver.

Seu vídeo de vendas é sobre como obter tráfego? Então o problema bastante óbvio – sem tráfego = sem vendas.

O seu produto é para a pele? Fale sobre os problemas (que são muito reais) de ter pele ruim.

Deixe-os saber que você é muito parecido com eles.

Você teve o mesmo problema.

E que você passou por alguns momentos difíceis antes de resolver o problema.

Então, depois de muita despesa / tentativa e erro / constrangimento / tempo / etc você descobriu a solução.

Você está contando sua história de problemas, dificuldades e finalmente solução.

Em seguida, você aborda o que a solução fez por você e como sua vida / negócios melhorou desde a descoberta do solução.

E você pinta uma imagem do que a vida deles e / ou os negócios serão como quando eles implementarem sua solução.

É aqui que você acumula os maiores benefícios que sua solução dará ao seu espectador.

Faça-os sentir o benefícios.

Deixe-os excitados e ávidos por seu produto ou solução.

Assim…

Assim, a maioria deles ficará interessada para assistir seu vídeo de vendas e ansiosa para saber o que você está prestes a ensinar.

Se isso está soando como uma carta de mini-vendas, na verdade, é.

No início do seu vídeo de vendas, você está garantindo a seu espectador que ele fez uma excelente decisão comprando o seu produto, fazendo brilhar uma luz sobre sua dor e sendo o especialista com a solução.

Você também pode cobrir brevemente as formas antigas de lidar com o problema, em contraste com o novo caminho que estão prestes a aprender.

Por exemplo: a maneira antiga de lidar com a acne era x, y e z.

Mas agora existe uma melhor, que é a sua solução.

Na verdade, a mais recente pesquisa nos mostra que essas soluções eram eficazes muito tempo atrás. Mas hoje são obsoletas já que as coisas mudaram  com o passar do tempo.

Como ninguém gosta de estar associado ao “jeito antigo”, seu espectador vai querer participar dessa “evolução” ou “novidade” (seu produto ou solução).

Então eles perceberão que ao comprar seu produto, eles fizeram a coisa certa.

Aí, finalmente, você falará com enfase sobre seu produto.

Tudo o que você fez até este ponto é prepará-los para obter a sua solução.

Agora você vai fornecê-lo, passo a passo.

Não tenha medo de dar-lhes detalhes, e dizer-lhes não apenas ‘como’ fazer algo, mas também ‘por que’ eles deveriam fazer assim.

Lembre-se: você é o especialista. Então significa que você sabe tudo sobre aquele produto ou solução.

Antes de finalizar o vídeo de vendas, você tem mais uma coisa fazer:

Diga a eles o que fazer a seguir.

Diga-lhes para aplicar na prática tudo o que aprenderam com seu vídeo de vendas.

E acima de tudo, dê-lhes o primeiro passo.

Se você acabou de dar muita informação a eles, eles podem ser sobrecarregados e assim não fazerem nada.

É por isso que você quer colocá-los no caminho para o sucesso.

Por isso você deve lembrá-los desse primeiro passo.

Assim você deve dizer o que eles tem que fazer agora enquanto o que eles aprenderam  ainda está fresco em sua mentes.

E assim, o melhor caminho é justamente comprar seu produto / solução.

Qual software você precisa?

software de gravação de vídeo

Você precisará de algum tipo de software para criar seu vídeo de vendas de produto físico.

E a boa notícia é que você conseguirá um software grátis para editar seu vídeo de vendas.

Se você tem um PC, você provavelmente já tem uma cópia do Movie Maker.

E se você não tem o Movie Maker já instalado, pode fazer o download da Internet.

Se você tem um Mac, então você estará usando iMovie.

Claro que você também pode comprar softwares profissionais como o Adobe.

Mas no começo, não há realmente necessidade de você comprar.

Porque o software que você já tem em seu laptop é provavelmente mais do que você precisa no começo.

Algumas dicas para edição de seu vídeo

Primeiro: mantenha seu vídeo simples.

Claro que existem todos os tipos de truques e outros recursos que você pode usar em seus vídeos.

Mas para deixá-lo verdadeiramente profissional, que você precisa mantê-lo simples, sem frescura.

Agora, se para você é difícil mexer com edição de vídeo sozinho, A maneira mais fácil é contratar alguém para fazer isso por você.

Alguns sites que podem ajudar na edição de seu vídeo de vendas

Você pode usar um profissional no site Fiverr para isso.

Ou alguém no Vinte Pila (em português, já usei e é muito bom!)

Ou qualquer outro site de freelancer.

Diga-lhes que você quer um slide de título no início, com uma transição suave quando você começar a falar e, acima de tudo, edite todas as lacunas.

Você sabe o que quero dizer com lacunas.

A hora que você deixou cair suas anotações, ou que você perdeu sua linha de pensamento, ou quando o celular tocou. Essas são as lacunas.

Se você está fazendo sua própria edição, então você já sabe o que fazer.

Remova pausas, lacunas e erros.

Edite o início ou fim onde aparecerem suas imagens ajustando a câmera, por exemplo.

Você fez o vídeo de vendas em segmentos?

Em vez de cortar direto de um segmento para outro, faça um “cross fade” para uma transição mais suave.

Adicione slides de título, no início e no fim do seu vídeo.

O slide de título no início terá o título do vídeo de vendas com o seu nome nele.

O slide de título no fim é o mesmo que o slide de título mas tem a adição do URL do seu site.

Este pequeno passo dará a seu vídeo de vendas uma imagem verdadeiramente profissional.

NOTA: Se você não souber fazer nada do que foi escrito até aqui, procure no Google ou peça alguém para fazer por você.

Não se preocupe com a parte técnica

O ponto chave aqui é você não perder tempo com a parte técnica do seu vídeo de vendas.

Essa parte não deve impedir você de fazer seus próprios vídeos de vendas para os produtos físicos que você vende. 

Por isso é importante que você não perca tempo com a parte técnica de criação do seu vídeo de vendas.

Muitas pessoas têm medo de tentar algo novo porque eles não sabem como fazer o aspecto técnico.

E daí?

Peça a alguém para lidar com essas coisas para você e pronto! 🙂

Você quer um vídeo de vendas perfeito? Então continue lendo…

Mais uma coisa – se você está esperando que seu vídeo de vendas seja perfeito…

Saiba que isso nunca acontecerá.

Nunca. Porque:

  • Você vai tropeçar no seu palavras.
  • Você vai ter um olhar bobo no seu rosto enquanto tentar lembrar o que você estava prestes a dizer.
  • Você ficará um pouco agitado ou nervoso.

Seu vídeo de vendas de produtos físicos jamais será perfeito.

Então nem pense nisso porque você vai enlouquecer se fizer isso.

Eu conheço um cara que gravou o mesmo vídeo de vendas de 20 minutos 11 vezes tentando torná-lo perfeito.

Sabe em qual tentativa o vídeo de vendas dele ficou excelente?

Na segunda tentativa.

As outras nove foram uma completa perda de tempo e uma fonte de tremenda frustração.

E só para você saber: a segunda tentativa foi pouca coisa melhor do que o primeiro.

Depois desse vídeo ele não gravou outro vídeo de vendas para seus produtos físicos porque porque ele temia passar pela mesma provação.

O que ele não conseguiu perceber é que:

A grande verdade que ninguém te conta sobre vídeo de vendas

Pessoas gostam de pessoas que são humanas.

E se você conseguiu a perfeição, você e seu vídeo de vendas ficarão artificiais porque parecerá que você é algum tipo de máquina.

Pense sobre isso:

O que acontece quando você ouve alguém tropeçar em uma palavra em um vídeo?

Pessoalmente eu acho eles são mais simpáticos porque são humanos, iguais a mim.

Por isso, eu começo a confiar mais neles.

Uma coisa que você deve evitar a todo custo

Uma coisa que você deve evitar, no entanto, é “ruído” que não adicionam nada ao conteúdo e servem apenas para distrair.

Tipo: “Hum, errr, ahh” e assim por diante.

Você já sabe do que estou falando.

Se você está pensando que é melhor fazer um dos esses sons do que oferecer um segundo ou dois de silêncio, eu imploro para que mude de ideia..

Eu uma vez sentei para ouvir um discurso.

Este discurso teve apenas 20 minutos.

Confesso que foram os 20 minutos mais longos da minha vida porque eu ouvi 281 umms, errrs e ahhhs.

Sim. Eu contei. Um enorme tédio!

O culpado disso? Um colega de faculdade que apresentou o trabalho sozinho. Para explicar o resultado, ele fez sua apresentação e mostrou que não estava muito preparado.

Não precisa dizer porque ele ganho uma nota não muito alta, né?

Então, o que você deve fazer a seguir?

Decida qual é o seu produto para seu vídeo.

Crie seu primeiro vídeo de vendas.

Se você já tem um câmera, ou um telefone com uma câmera de vídeo decente dentro dele, então use isso.

Somente. Faça. Isto.

E não fique extremamente desapontado com a qualidade deste primeiro vídeo.

Isso não é tão importante quanto ter seu primeiro vídeo de vendas criado.

Pergunte a si mesmo agora:

“Qual será o produto para o seu próximo vídeo de vendas?”

Aposto que você já tem uma ideia brotando em sua cabeça. 

Um produto que você pretende criará assim que tiver um tempinho.

E com esse tempinho sobrando, criará seu próximo vídeo de vendas ao invés de escrevê-lo.

E você verá por si mesmo como é fácil o processo de criação de vídeo de vendas.

É, assim, eu acho que você vai querer fazer isso de novo.

E novamente.

E de novo.

Então é isso…

Se divirta e aproveite! (Ou volte à página inicial deste blog para ler mais artigos…!)