Sua Ideia de Milhões Pode Ser Óbvia: A Estratégia "Adams Óbvio" para Encontrar Oportunidades de Negócio que Estão na sua Frente

 Nós, "inconformados", temos uma tendência perigosa: a de acreditar que a genialidade precisa ser complexa. Buscamos a ideia de negócio revolucionária, o algoritmo disruptivo, a estratégia de marketing nunca antes vista. Desprezamos o simples. Ignoramos o que está bem debaixo do nosso nariz. E, nesse processo, perdemos as oportunidades mais lucrativas de todas.

E se a sua ideia de um milhão de dólares não estiver em uma tecnologia futurista, mas em uma frustração óbvia do seu dia a dia?

Em 1916, o escritor Robert R. Updegraff publicou uma pequena história que se tornaria uma lenda no mundo da publicidade e dos negócios: "Obvious Adams" (Adams Óbvio). A história narra a ascensão de um homem comum que tinha uma habilidade rara: a capacidade de enxergar e aplicar a solução mais simples e óbvia para problemas complexos. Enquanto todos procuravam por respostas brilhantes, Adams simplesmente fazia o que era lógico.

Se você deseja ler a inspiradora história original de 'Adams Óbvio' (em inglês), ela está disponível gratuitamente no Projeto Gutenberg.

Neste artigo, vamos desvendar a "Estratégia Adams Óbvio". Prepare-se para recalibrar sua visão e aprender a identificar as oportunidades de negócio que a maioria das pessoas, por serem inteligentes demais, simplesmente não consegue ver.

1. O Paradoxo do "Óbvio": Por Que Ignoramos o Simples?

A história de Adams começa com ele conseguindo um emprego em uma grande agência de publicidade. Ele não tinha experiência, mas tinha uma mente limpa. Uma de suas primeiras tarefas foi salvar a campanha de uma empresa de chapéus que estava falindo. Enquanto os executivos experientes criavam slogans complexos e campanhas mirabolantes, Adams fez a pergunta óbvia: "Onde as pessoas mais precisam de um chapéu?". A resposta: quando está chovendo.

Sua solução? Colocar pequenos anúncios nos jornais que só apareciam em dias de chuva, com a mensagem: "Acabou de ser pego pela chuva? Compre um chapéu da marca X na loja da esquina". Simples. Óbvio. Genial. A campanha salvou a empresa.

O que nos impede de ter essa clareza?

• O Viés da Complexidade: Temos uma tendência a acreditar que soluções complexas são mais inteligentes e eficazes. Uma solução simples parece "fácil demais" para ser boa.

• A Maldição do Conhecimento: Quanto mais especialistas nos tornamos em uma área, mais nos afundamos nos jargões e nas "maneiras certas" de fazer as coisas. Esquecemos como um iniciante pensa.

• O Medo de Parecer Simplório: Em um ambiente corporativo, apresentar a solução óbvia pode gerar o medo de ser visto como alguém que não pensou o suficiente.

"Somos programados para acreditar que a genialidade precisa ser complexa. E, nesse processo, nos tornamos cegos para as soluções que estão bem debaixo do nosso nariz."

A palestra de Derek Sivers é uma aula sobre como a inovação e a liderança podem surgir de forma inesperada a partir da simplicidade. Clique aqui para assisti-la. 

2. O Método Adams: Como Treinar seu "Músculo do Óbvio"

O método "Adams Óbvio": Simplifique o problema, liste as soluções mais básicas e, então, analise o óbvio com profundidade. É aí que a genialidade se esconde.

Enxergar o óbvio não é um dom, é uma habilidade que pode ser treinada. A estratégia se baseia em três passos:

Passo 1: Escreva o Problema com a Simplicidade de uma Criança. Antes de buscar a solução, defina o problema da forma mais básica possível. Remova todos os jargões e as complexidades.

• Exemplo Complexo: "Precisamos otimizar nosso funil de conversão para aumentar o LTV e diminuir o CAC."

• Exemplo "Adams Óbvio": "As pessoas entram no nosso site, mas não compram. Como podemos tornar a compra mais fácil e clara para elas?"

Passo 2: Liste as Soluções Mais Estúpidas e Óbvias. Force-se a listar de 5 a 10 soluções que parecem "bobas" de tão óbvias. Não julgue. Apenas liste.

• Exemplo para o problema acima: "Colocar um botão de 'Comprar Agora' maior e mais visível", "Reduzir o número de campos no formulário de checkout", "Mostrar o preço de forma mais clara".

Passo 3: Analise o Óbvio com Profundidade. Muitas vezes, a ideia genial está escondida em uma dessas soluções "estúpidas". O verdadeiro trabalho do estrategista é pegar a ideia óbvia e se perguntar: "Por que ninguém está fazendo isso bem?". Talvez o botão de compra seja óbvio, mas ninguém pensou em colocar a cor certa ou a mensagem que realmente converte.

"O verdadeiro trabalho do estrategista não é encontrar a solução mais brilhante, mas pegar a solução mais óbvia e perguntar: 'Por que ninguém ainda está fazendo isso de uma forma excelente?'."

Conclusão: Pare de Procurar Ouro em Marte

As maiores oportunidades de negócio da história vieram de soluções óbvias para problemas óbvios. O Google organizou a informação da internet. O Uber conectou quem precisava de carona com quem oferecia. O iFood conectou quem tinha fome com quem vendia comida.

O lendário investidor Paul Graham defende uma ideia similar para startups: as melhores ideias vêm de resolver problemas que você mesmo tem.

A lição de "Adams Óbvio" é um chamado para pararmos de procurar ouro em planetas distantes e começarmos a cavar em nosso próprio quintal. As frustrações que você sente no seu dia a dia, as ineficiências que você vê no seu trabalho, os problemas que seus amigos reclamam... são todos sinais luminosos apontando para oportunidades de negócio.

Sua ideia de milhões pode não ser brilhante. Ela pode ser brutalmente óbvia. E é por isso que ela vai funcionar.

"Pare de procurar ouro em Marte. As maiores oportunidades de negócio estão escondidas nas frustrações óbvias e não resolvidas do seu dia a dia."

Minha Recomendação

Treinar seu "músculo do óbvio" é uma prática contínua. Para te ajudar a aprofundar nessa mentalidade e a aplicá-la, estas duas leituras são essenciais.

1. A Fonte da Filosofia (A Origem): O livro "Óbvio Adams - A História de um Empresário de Sucesso. É uma leitura curtíssima (você termina em menos de uma hora), mas o impacto dura a vida toda. É o manual original para pensar de forma simples e eficaz. 📖

2. A Aplicação no Marketing (O "Como"): O livro "Isso é Marketing" de Seth Godin. Godin é o mestre moderno do "óbvio". Ele ensina que o bom marketing não é sobre truques e interrupções, mas sobre resolver os problemas das pessoas de forma empática e clara – a essência da estratégia "Adams Óbvio" aplicada ao mundo de hoje. 📢

Este post contém links de afiliado. Isso significa que, se você decidir fazer uma compra através deles, eu receberei uma pequena comissão, sem nenhum custo adicional para você. É uma forma de você apoiar este trabalho e me ajudar a continuar produzindo guias como este. Só recomendo o que eu uso e confio. Sua confiança é meu maior ativo.