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Como Convencer Alguém em 90 Segundos: O Método Prático de Nicholas Boothman (Guia Definitivo)

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 Pense na última vez que você sentiu isso. Aquele "nó na garganta". A palma da mão suada. Você está em um evento de networking, em uma entrevista de emprego, ou prestes a fazer uma apresentação de vendas. Você sabe que seu produto é bom, que sua ideia é sólida, que você é competente. Mas você não consegue se "conectar". A conversa não flui. A outra pessoa parece entediada, olhando por cima do seu ombro. A oportunidade (a venda, o emprego, a conexão) morre na sua frente. Você sai da sala pensando: "O que deu errado? Eu disse tudo certo!". Enquanto isso, outra pessoa entra na mesma sala, fala por dois minutos e sai com um aperto de mão e um sorriso. O que ela tem que você não tem? É carisma? É um "dom" natural? Nicholas Boothman, autor do clássico "Como convencer alguém em 90 segundos", tem uma resposta: Não é mágica. É um método. Como especialista em alta performance e comunicação, posso afirmar: a persuasão não é um dom. É uma habilid...

Linguagem Corporal para Liderança: Como Parecer Confiante (Mesmo Estiver Nervoso)

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 É o momento-chave. A apresentação para a diretoria. A negociação de alto valor. A entrevista para a vaga dos seus sonhos. Seu cérebro está 100% preparado. Você sabe seus números, seus argumentos são irrefutáveis, sua lógica é impecável. Você é a pessoa certa para o trabalho. E então, você abre a boca. Sua voz sai um tom acima. Fina. Rápida. Ansiolítica. Você sente suas mãos suando e não sabe onde colocá-las. Você cruza os braços para "se segurar", seus ombros se curvam. Seu corpo está gritando "MEDO", enquanto sua boca tenta, sem convicção, dizer "CONFIANÇA". Sua mensagem "quebrou". A audiência não ouve mais seus dados; ela só vê o seu nervosismo. Este é o paradoxo da liderança: a confiança não é sobre o que você sabe ; é sobre o que você transmite . Em "Como convencer alguém em 90 segundos", a base da persuasão é o alinhamento. A boa notícia? Você não precisa "eliminar" o nervosismo (nem os maiores palestrantes do mundo c...

Como se Conectar com Qualquer Pessoa (Identificando os 4 Perfis de Personalidade de Boothman)

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  Desde crianças, aprendemos a "Regra de Ouro": "Trate os outros como você gostaria de ser tratado." É um conselho moral fantástico. Mas no mundo da comunicação e persuasão (negócios, carreira, networking), essa regra falha miseravelmente. Por quê? Porque nem todo mundo é como você. Você pode ser direto e focado em resultados (um "Controlador"), mas a pessoa na sua frente pode ser focada em relacionamentos (uma "Persuasiva"). Ao ser "direto" com ela, você não parece "eficiente"; você parece grosso e agressivo . Você pode ser um "Analista" (que ama dados), e a outra pessoa é uma "Sonhadora" (que ama a visão). Ao despejar planilhas nela, você não parece "completo"; você parece chato e pedante . A persuasão falha quando há um "choque de idiomas". Em "Como convencer alguém em 90 segundos", Nicholas Boothman apresenta a "Regra de Platina": "Trate os outros como el...

A "Atitude Útil": O Mindset Secreto para Vencer a Ansiedade Social e Falar com Confiança

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 Você entra na sala. O coração dispara. As mãos suam. O estômago dá um nó. É uma reunião importante, uma entrevista ou um evento de networking. Sua mente entra em "overdrive", mas não com pensamentos produtivos. Ela dispara: "O que eles estão pensando de mim?" "Será que minha roupa está boa?" "E se eu falar uma besteira?" "Tomara que ninguém fale comigo..." Você tenta "fingir" confiança. Tenta forçar um sorriso (Etapa 1), tenta "espelhar" (Etapa 2), mas falha miseravelmente. Por quê? Porque seu corpo está gritando "DESCONFORTO". Este é o paradoxo da ansiedade social: quanto mais você foca em si mesmo (no seu medo, na sua aparência), mais "fechado" e "inseguro" você parece, e menos as pessoas confiam em você. Em "Como convencer alguém em 90 segundos", Nicholas Boothman revela que as técnicas (linguagem corporal, tom de voz) são inúteis se o seu "sistema operacional" ...

O que é "Escuta Ativa"? (Como Realmente Ouvir para Influenciar e Conectar)

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 Pense na última "conversa" que você teve. De verdade. A maioria de nós não "conversa". Nós esperamos nossa vez de falar. Enquanto a outra pessoa está contando uma história, nosso cérebro não está processando o que ela diz. Ele está em modo de "loading...", formulando nossa própria resposta genial, nossa própria história (que é muito melhor) ou o nosso próximo argumento de vendas. Isso não é ouvir. Isso é "Escuta de Combate" . Você está ouvindo apenas para encontrar uma brecha para atacar. O resultado? A outra pessoa se sente ignorada, interrompida e, o pior, não compreendida . A conexão morre. Nicholas Boothman, em "Como convencer alguém em 90 segundos", baseia 50% de seu método (a Etapa 3: Investigação) na habilidade oposta: a Escuta Ativa . A Escuta Ativa não é uma habilidade passiva de "ficar quieto". É um ato intencional e energético de investigação. É o "hack" psicológico mais poderoso para desarmar pessoas, ...

A Importância do Tom de Voz na Comunicação (Como Sincronizar sua Voz para Convencer)

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 Você preparou o argumento. Sua lógica é impecável. Seus dados são irrefutáveis. Você entra na reunião para apresentar sua ideia e diz: "Estou 100% confiante de que este é o melhor caminho." Mas sua voz sai... fina. Rápida. Ansiolítica. Talvez até um pouco trêmula. A outra pessoa não ouve sua lógica . Ela ouve o seu medo . Seu argumento (o "o quê") foi sabotado pela sua entrega (o "como"). O psicólogo Albert Mehrabian descobriu em seus estudos que, na comunicação de sentimentos e atitudes, a maior parte da mensagem não está nas palavras. Incrivelmente, 38% da mensagem é transmitida pelo Tom de Voz . Em "Como convencer alguém em 90 segundos", Nicholas Boothman coloca isso como um pilar central do Rapport (Etapa 2) . Não basta "espelhar" o corpo do seu interlocutor; você precisa "sincronizar" sua voz. Neste guia, vamos analisar por que seu tom de voz é, muitas vezes, mais importante que suas palavras, e como usar a "sincron...

Perguntas Abertas vs. Fechadas: O Segredo da Persuasão (Método Boothman)

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 Todos nós já passamos por isso. Você está em uma loja, e um vendedor se aproxima e começa um monólogo: "Bom dia, você já conhece nosso novo plano? Ele tem 10 gigas, 5 benefícios, 3 bônus, e se você assinar hoje..." Seu cérebro "desliga" em 15 segundos. Você se sente "ignorado". O vendedor não está tentando se conectar ; ele está tentando despejar um roteiro em você. Ele está falhando miseravelmente na persuasão. O amador acha que convencer é falar . O profissional sabe que convencer é ouvir . Em "Como convencer alguém em 90 segundos", Nicholas Boothman baseia toda a sua Etapa 3 (A Investigação) em uma única habilidade: a capacidade de fazer as perguntas certas . A diferença entre uma conversa "morta" (um interrogatório) e uma "conexão" (persuasão) quase sempre se resume a uma escolha técnica: você está usando Perguntas Fechadas ou Perguntas Abertas ? O "Muro": O que são Perguntas Fechadas (e Por que Elas Matam a C...

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