O Estrategista Moderno | Tiago Albino

 Pense na última vez que você sentiu isso. Aquele "nó na garganta". A palma da mão suada. Você está em um evento de networking, em uma entrevista de emprego, ou prestes a fazer uma apresentação de vendas. Você sabe que seu produto é bom, que sua ideia é sólida, que você é competente. Mas você não consegue se "conectar". A conversa não flui. A outra pessoa parece entediada, olhando por cima do seu ombro. A oportunidade (a venda, o emprego, a conexão) morre na sua frente. Você sai da sala pensando: "O que deu errado? Eu disse tudo certo!". Enquanto isso, outra pessoa entra na mesma sala, fala por dois minutos e sai com um aperto de mão e um sorriso. O que ela tem que você não tem? É carisma? É um "dom" natural? Nicholas Boothman, autor do clássico "Como convencer alguém em 90 segundos", tem uma resposta: Não é mágica. É um método. Como especialista em alta performance e comunicação, posso afirmar: a persuasão não é um dom. É uma habilid...

 Você já parou para pensar por que a maioria das pessoas, apesar de estarem mais conectadas do que nunca, parecem estar produzindo cada vez menos coisas de valor real? Vivemos em uma era onde a ocupação é confundida com produtividade. Responder e-mails, curtir fotos no Instagram, acompanhar as notícias urgentes de última hora e manter o papo em dia nos grupos de WhatsApp dão a sensação de movimento. Mas movimento não é progresso. Um cavalo de carrossel se move o dia todo, mas não sai do lugar. Se você está lendo isso, é provável que você sinta — lá no fundo — que tem um potencial represado. Talvez você esteja em um momento de transição, morando longe dos grandes centros, sentindo-se "isolado" do mundo. A sociedade vai te dizer que isso é ruim. Vão dizer que você está perdendo o networking , as festas, o buzz das capitais. Eu estou aqui para te dizer o contrário. Esse isolamento não é um castigo; é a maior vantagem competitiva que você poderia pedir a Deus. Enquanto o mundo s...

 É o momento-chave. A apresentação para a diretoria. A negociação de alto valor. A entrevista para a vaga dos seus sonhos. Seu cérebro está 100% preparado. Você sabe seus números, seus argumentos são irrefutáveis, sua lógica é impecável. Você é a pessoa certa para o trabalho. E então, você abre a boca. Sua voz sai um tom acima. Fina. Rápida. Ansiolítica. Você sente suas mãos suando e não sabe onde colocá-las. Você cruza os braços para "se segurar", seus ombros se curvam. Seu corpo está gritando "MEDO", enquanto sua boca tenta, sem convicção, dizer "CONFIANÇA". Sua mensagem "quebrou". A audiência não ouve mais seus dados; ela só vê o seu nervosismo. Este é o paradoxo da liderança: a confiança não é sobre o que você sabe ; é sobre o que você transmite . Em "Como convencer alguém em 90 segundos", a base da persuasão é o alinhamento. A boa notícia? Você não precisa "eliminar" o nervosismo (nem os maiores palestrantes do mundo c...